Rule of Seven

Rule of Seven muncul pada tahun 1930-an. Saat itu, para pemasar menemukan bahwa konsumen butuh beberapa kali melihat iklan sebelum calon konsumen (audience) benar-benar ingat dan mau membeli. Meski cara dan teknologi pemasaran sudah banyak berubah, ide dasar ini masih tetap berlaku.

Apa Itu Rule of Seven?

Rule of Seven adalah prinsip dasar dalam pemasaran yang mengatakan bahwa calon pelanggan perlu melihat atau mendengar pesan merek setidaknya tujuh kali di tempat yang berbeda dan dalam pengalaman yang berbeda sebelum timbul ketertarikan dan memutuskan untuk membeli. Konsep ini berasal dari industri periklanan dan pemasaran yang beranggapan bahwa pengulangan pesan membantu meningkatkan pengenalan merek dan mempengaruhi perilaku konsumen. Meski konsep ini sudah lama ada, prinsip ini masih sangat relevan dalam dunia pemasaran saat ini.

Sumber: Freepik

Cara Sederhana Menerapkan Rule of Seven bagi UMKM

Cara menerapkan Rule of Seven yang bisa dilakukan adalah dengan memastikan bahwa pesan pemasaran Anda disampaikan kepada konsumen setidaknya tujuh kali melalui berbagai saluran komunikasi. Berikut adalah cara sederhana menerapkan Rule of Seven yang mungkin bisa Anda lakukan:

1. Tampilkan produk di Marketplace

Produk harus tampil di marketplace agar lebih mudah ditemukan oleh pembeli. Marketplace online adalah tempat populer di mana banyak orang mencari dan membeli barang. Selain itu, marketplace membantu meningkatkan kepercayaan karena marketplace sudah dikenal dan memiliki sistem pembayaran yang aman. Ini adalah cara yang efektif untuk menjangkau lebih banyak pelanggan dan meningkatkan penjualan.

2. Pastikan produk anda tersedia di tetangga atau warga sekitar atau kios sekitar anda

Produk harus bisa tampil di lokasi-lokasi terdekat dengan Anda, seperti di tetangga. Hal itu berguna untuk menarik perhatian pelanggan lokal dan membangun hubungan yang lebih dekat dengan komunitas sekitar. Ini juga dapat memperkuat loyalitas pelanggan dan mendorong pembelian berulang melalui rekomendasi dari mulut ke mulut, tetangga ke tetangga.

3. Buat akun media sosial dan tampilkan produk anda

Produk harus tampil di berbagai media sosial populer seperti Instagram untuk menjangkau audiens yang lebih luas. Instagram adalah platform visual yang populer di mana Anda dapat menampilkan produk Anda melalui foto, video, dan cerita yang menarik. Dengan memposting konten yang menarik, Anda dapat menarik perhatian pengikut dan calon pelanggan. Selain itu, Instagram memungkinkan Anda untuk berinteraksi langsung dengan audiens sehingga dapat membangun hubungan dan mendorong penjualan.

4. Pastikan produk anda tersedia di toko oleh-oleh

Produk harus tampil di toko oleh-oleh untuk menarik perhatian wisatawan dan pengunjung yang mencari souvenir khas. Toko oleh-oleh sering menjadi tempat utama bagi orang-orang yang ingin membeli barang-barang unik atau khas dari suatu daerah. Dengan menampilkan produk Anda di toko oleh-oleh, Anda dapat memanfaatkan peluang ini untuk menjangkau pelanggan yang mencari sesuatu yang istimewa dan sering kali bersedia membayar lebih untuk produk yang memiliki nilai lokal atau budaya. Kehadiran produk di toko oleh-oleh ini juga membantu meningkatkan citra merek sebagai bagian dari pengalaman berkunjung ke suatu tempat atau daerah.

5. Buat dan lengkapi profil whatsApp business dengan produk dan informasi penting lainnya

Produk harus tampil di aplikasi WhatsApp Business untuk mempermudah komunikasi langsung dan meningkatkan interaksi dengan pelanggan. WhatsApp Business memungkinkan Anda untuk mengelola komunikasi dengan pelanggan secara efisien, memberikan informasi produk, dan menjawab pertanyaan secara langsung. Dengan menampilkan produk di WhatsApp Business, Anda dapat menggunakan fitur seperti katalog produk, yang memungkinkan pelanggan melihat detail produk langsung dari aplikasi. Selain itu, Anda dapat memanfaatkan fitur pesan otomatis untuk memberikan informasi tentang promosi, status pesanan, atau layanan pelanggan.

6. Usahakan produk anda dapat hadir pula di bandara atau stasiun yang sudah memberi fasilitas pojok UMKM

Produk harus bisa tampil di pojok UMKM yang biasa tersedia di bandara dan stasiun, untuk menjangkau pelanggan yang sedang bepergian atau transit. Tempat-tempat ini sering dikunjungi oleh wisatawan dan siapapun yang mencari oleh-oleh atau produk lokal yang unik. Kehadiran di lokasi strategis ini juga memberikan kesempatan untuk memperkenalkan produk kepada orang-orang yang mungkin tidak mengenal merek Anda sebelumnya.

7. Hadirlah dan menjadi peserta dalam berbagai event seperti pameran dan bazaar, festival, dll.

Pameran dan bazar adalah kesempatan ideal untuk memperkenalkan produk Anda secara langsung kepada audiens yang tertarik, membangun koneksi dengan pelanggan potensial, dan mendapatkan feedback langsung. Dengan berpartisipasi dalam acara-acara ini, Anda dapat menunjukkan keunggulan produk, menawarkan sampel, dan menjelaskan fitur serta manfaatnya secara langsung.

Penerapan Rule of Seven yang biasa dilakukan perusahaan besar

Prinsip Rule of Seven didasarkan pada ide bahwa seringnya paparan terhadap pesan yang sama akan meningkatkan pengenalan dan kepercayaan terhadap brand, akhirnya mendorong keputusan pembelian. Di zaman sekarang, dengan banyaknya iklan yang ada setiap hari, Rule of Seven menjadi lebih penting. Berikut adalah beberapa aspek utama dari Rule of Seven dan bagaimana penerapannya dalam strategi pemasaran:

1. Kekuatan Pengulangan

Rule of Seven berfokus pada kekuatan pengulangan dalam membangun kesadaran dan mempengaruhi keputusan pembelian. Melalui pengulangan pesan yang konsisten dan relevan, konsumen menjadi lebih akrab dengan merek dan produk, yang dapat meningkatkan kemungkinan mereka untuk melakukan pembelian. Gunakan berbagai saluran pemasaran untuk memastikan pesan Anda sampai ke audiens target melalui berbagai platform, seperti media sosial, email, iklan berbayar, blog, dan situs web. Pastikan pesan yang disampaikan konsisten di semua saluran. Konsistensi membantu memperkuat pengenalan brand dan memastikan bahwa audiens menerima pesan yang seragam setiap kali mereka berinteraksi dengan brand Anda.

2. Menggunakan Iklan Berbayar dan Promosi Terjadwal

Jalankan kampanye iklan berbayar secara berulang di platform digital seperti Google Ads atau media sosial. Dengan menargetkan audiens yang tepat dan mengoptimalkan frekuensi iklan, Anda dapat meningkatkan peluang untuk mencapai tujuh paparan. Jadwalkan promosi dan penawaran khusus secara teratur untuk mengingatkan audiens tentang produk atau layanan Anda. Menggunakan kalender promosi yang terencana dengan baik memastikan bahwa pesan Anda muncul pada waktu yang tepat.

3. Menerapkan Strategi Konten Berkala

Terbitkan konten blog dan artikel secara rutin untuk menjaga keterlibatan audiens dan memastikan bahwa brand Anda tetap relevan di benak mereka. Konten yang berharga dan informatif akan memicu paparan berulang. Anda juga bisa mengirimkan newsletter email secara berkala dengan konten yang bermanfaat dan penawaran khusus. Ini tidak hanya menjaga brand Anda di depan audiens tetapi juga membangun hubungan yang lebih dekat dengan mereka.

4. Segmentasi dan Penargetan

Meskipun pengulangan pesan penting, penting juga untuk menargetkan pesan secara tepat kepada audiens yang relevan. Gunakan data dan analitik untuk memahami kebutuhan dan preferensi konsumen Anda, dan sesuaikan pesan untuk memastikan bahwa itu resonan dengan audiens target.

5. Menjalankan Program Loyalitas atau Referral

Implementasikan program loyalitas yang memberikan insentif kepada pelanggan untuk berulang kali membeli produk atau menggunakan layanan Anda. Program ini meningkatkan frekuensi interaksi dan pengenalan brand. Buat program referral yang mendorong pelanggan untuk merekomendasikan brand Anda kepada teman dan keluarga. Ini dapat membantu dalam mendapatkan paparan tambahan.

Kesimpulan

Strategi pemasaran Rule of Seven menekankan pentingnya paparan berulang terhadap pesan brand untuk membangun pengenalan dan mendorong tindakan konsumen. Dengan membangun kampanye multi-kanal, menggunakan iklan berbayar, menerapkan strategi konten berkala, dan memanfaatkan teknik remarketing, Anda dapat memastikan bahwa pesan Anda mencapai audiens target secara efektif dan konsisten. Mengukur dan mengoptimalkan strategi Anda berdasarkan hasil analisis akan membantu meningkatkan keberhasilan kampanye dan mencapai tujuan pemasaran Anda. Rule of Seven tetap relevan di dunia pemasaran modern. Dengan memahami dan menerapkan prinsip ini, perusahaan bisa meningkatkan peluang diingat dan direspon. Melalui berbagai saluran dan strategi yang tepat, Anda bisa mencapai frekuensi yang diperlukan untuk membuat dampak yang besar terhadap perkembangan merek Anda..