Usaha Kecil dan Menengah (UKM) memiliki peran yang sangat penting dalam perekonomian global. Menurut data yang Cosmos miliki dari hasil riset, UKM newcomer memiliki perkiraan pangsa pasar sebesar 99%, dengan lebih dari 6 juta UKM yang beroperasi di Indonesia. Mereka biasanya memiliki pendapatan tahunan kurang dari 1 miliar Rupiah, dan fokus pada keuntungan jangka pendek. Inilah tantangan yang harus diatasi.

Menjadi UKM Visioner dengan Memandang Jangka Panjang

Salah satu rahasia sukses UKM newcomer adalah memiliki visi jangka panjang. Terlalu sering, pemilik UKM yang baru memulai usaha terlalu fokus pada keuntungan jangka pendek. Namun, penting untuk memiliki tujuan jangka panjang yang jelas dan rencana bisnis yang mendukungnya. Menurut hasil riset Cosmos, UKM newcomer cenderung memiliki "mindset" yang berfokus pada keuntungan jangka pendek. Untuk berkembang menjadi lebih sukses, mereka perlu beralih ke visi jangka panjang yang mendukung pertumbuhan berkelanjutan.

Pemahaman tentang Pasar

Pemahaman yang kuat tentang pasar adalah kunci kesuksesan. UKM newcomer harus melakukan riset pasar yang komprehensif untuk memahami tren, permintaan pelanggan, dan pesaing mereka. Hasil riset Cosmos mencantumkan bahwa UKM newcomer memiliki sedikit kemampuan dalam "sourcing material" dan "production." Untuk meningkatkan kemampuan ini, pemahaman pasar yang kuat sangat diperlukan. Dengan pengetahuan yang mendalam tentang pasar, mereka dapat mengembangkan produk atau layanan yang relevan dan memenuhi kebutuhan pelanggan.

Pengembangan Keterampilan dan Pengetahuan

Pengembangan keterampilan dan pengetahuan adalah langkah penting dalam membangun dasar yang kuat. Pemilik UKM newcomer harus selalu berusaha untuk meningkatkan pengetahuan mereka tentang bisnis, industri, dan keterampilan manajemen yang diperlukan. Hasil riset Cosmos menunjukkan bahwa UKM newcomer memiliki sedikit kemampuan dalam "capacity building." Meningkatkan kemampuan ini memerlukan investasi dalam pengembangan keterampilan dan pengetahuan.

Pemasaran dan Branding

Pemasaran dan branding yang efektif adalah kunci untuk mendapatkan perhatian pelanggan. UKM newcomer harus memiliki strategi pemasaran yang kuat yang mencakup media sosial, pemasaran konten, dan identitas merek yang jelas. Dengan membangun merek yang kuat, mereka dapat membedakan diri dari pesaing dan memikat pelanggan potensial. Cosmos juga menemukan bahwa UKM newcomer biasanya hanya memiliki satu atau dua saluran penjualan. Untuk berkembang menjadi Artisan, mereka perlu mulai menjalankan beberapa saluran penjualan.

Manajemen Keuangan

Manajemen keuangan yang bijak adalah unsur penting dalam membangun dasar yang kuat. UKM newcomer harus memiliki perencanaan keuangan yang baik, termasuk pengelolaan kas yang hati-hati dan pemantauan anggaran. Ini akan membantu mereka menghindari masalah keuangan yang bisa menghambat pertumbuhan. Hasil riset Cosmos menunjukkan bahwa UKM newcomer cenderung memiliki pendapatan tahunan di bawah 1 miliar Rupiah. Manajemen keuangan yang baik adalah kunci untuk mengelola sumber daya dengan bijak.

Adaptasi

Lingkungan bisnis selalu berubah, terutama dalam era digital saat ini. UKM newcomer harus siap untuk beradaptasi dengan perubahan, baik dalam hal teknologi, tren pasar, atau regulasi. Fleksibilitas adalah kunci untuk bertahan dan berkembang dalam dunia bisnis yang dinamis.

Berjejaring

Membangun jaringan bisnis yang kuat adalah penting. Ini dapat melibatkan berpartisipasi dalam komunitas bisnis lokal, bergabung dengan asosiasi industri, atau bahkan berkolaborasi dengan UKM lainnya. Jaringan yang kuat dapat membuka pintu peluang baru dan mendukung pertumbuhan bisnis.

Dasar yang Kuat adalah Kunci

Dalam dunia bisnis yang kompetitif, membangun dasar yang kuat adalah kunci kesuksesan bagi UKM newcomer. Dengan visi jangka panjang, pemahaman pasar yang mendalam, dan fokus pada pengembangan keterampilan, mereka dapat bersaing dan berkembang dalam lingkungan bisnis yang menantang. Kesuksesan UKM newcomer tidak hanya bermanfaat bagi pemiliknya tetapi juga bagi perekonomian secara keseluruhan.